[vc_row][vc_column][vc_column_text]Eu preciso dar um jeito para a minha empresa vender mais? Seria esta mesmo a solu\u00e7\u00e3o para a minha empresa crescer? Ser\u00e1 que n\u00e3o existem outras formas de crescer sua empresa que n\u00e3o a forma de vender mais? Estou escrevendo isso hoje, pois esta tem sido a principal DOR da maioria das empresas que atendo aqui na MRichards. N\u00e3o necessariamente vender mais \u00e9 solu\u00e7\u00e3o para o seu problema, ent\u00e3o vamos para a pr\u00e1tica!<\/p>\n
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Por que a cr\u00edtica em vender mais n\u00e3o \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o. Com base em mais de 400 empresas atendidas por nossa empresa MRichards, temos um hist\u00f3rico legal para te apresentar hoje. A Solu\u00e7\u00e3o em sua grande maioria n\u00e3o est\u00e1 na venda, e sim na capacidade de gerar novos neg\u00f3cios na base atual de clientes, executar suas grandes ideias e o principal: entregar aquilo que foi proposto na sua grande oferta para o seu cliente. Este realmente tem sido o grande desafio da maioria das empresas que chegam aqui para ter um direcionamento para o seu neg\u00f3cio. Ent\u00e3o vamos aprofundar um pouco nestes 3 t\u00f3picos, para juntos, ter o nosso neg\u00f3cio mais saud\u00e1vel a ponto de atrair nossos pr\u00f3prios clientes a consumir mais do nosso produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n
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Voc\u00ea n\u00e3o escuta muito por aqui que o maior patrim\u00f4nio das empresas \u00e9 a carteira de cliente? Que cliente \u00e9 patr\u00e3o e etc.? Pois bem, isso na verdade \u00e9 uma grande teoria, pois na pr\u00e1tica o que mais vemos s\u00e3o cliente abandonados e sem dire\u00e7\u00e3o. Lembro uma vez que fui comprar um carro e o vendedor me ofereceu um carro que parecia impec\u00e1vel, pois bem, fui dar uma volta no carro e para minha surpresa o carro estava caindo aos peda\u00e7os, ao voltar questionei o vendedor: Meu amigo, este carro n\u00e3o est\u00e1 t\u00e3o legal como voc\u00ea falou n\u00e3o. Ele disse: Calma Ricardo, este carro est\u00e1 ali, no canto, sozinho, abandonado, tadinho do carro, ele s\u00f3 precisa de um dono! Pensei comigo: Vendedor safado! kkk Mas sabe que tirei uma li\u00e7\u00e3o disso? Sim, clientes precisam de aten\u00e7\u00e3o, de cuidado, de carinho, isso sim faz toda a diferen\u00e7a quando voc\u00ea n\u00e3o vende pre\u00e7o, mas sim valor para o seu cliente. E pode apostar, o valor n\u00e3o est\u00e1 somente no produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea entrega, mas est\u00e1 em quem fala com o cliente. Ent\u00e3o, quem na sua empresa fala com o cliente? Quem d\u00e1 a cara a tapa quando o \u201cbicho pega\u201d? Importante voc\u00ea saber, o cliente n\u00e3o quer ser bajulado, mas sim atendido e que seus servi\u00e7os tragam para ele os resultados esperados entende? Pense hoje como voc\u00ea pode melhorar seu atendimento, ligue para os seus clientes, tenho certeza que isso vai trazer novos e melhores resultados para sua empresa. Resolvendo isso e estando tudo organizado, a\u00ed sim, faca no dente e vai atr\u00e1s do novo cliente!<\/p>\n
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Aqui na ag\u00eancia somos literalmente uma m\u00e1quina de ideias, tanto para a n\u00f3s, quanto para os nossos clientes. \u00c9 claro que nem sempre as ideias s\u00e3o boas, nem a maioria delas s\u00e3o boas! Sabe por que? Esgotamos ideias para diferenciar nossas campanhas e sempre buscar a bola que ningu\u00e9m chutou ainda, a bola da vez, o jogo ainda n\u00e3o jogado. Ent\u00e3o isso n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. \u00a0Analise se realmente \u00e9 hora de executar sua grande ideia, veja se isso est\u00e1 dentro do seu objeto e se realmente sua grande ideia tem congru\u00eancia com o seu neg\u00f3cio atual. N\u00e3o saia do foco por nada, nem mesmo por sua grande ideia, caso voc\u00ea n\u00e3o tenha bra\u00e7os operacionais suficientes para segura a onda desta demanda. Ent\u00e3o como fazer para saber se posso entrar de cabe\u00e7a neste projeto,\u00a0ideia e etc.? Sua ideia \u00e9 inovadora? Voc\u00ea j\u00e1 estudou se realmente estamos falando de um diferencial? Temos capital para investir e fazer rodar o neg\u00f3cio sem comprometer o caixa da empresa ou a sua pr\u00f3pria reserva? Me entende? Uma\u00a0grande ideia, sem um grande poder de execu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 dif\u00edcil emplacar este neg\u00f3cio!<\/p>\n
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Voc\u00ea teve a sensa\u00e7\u00e3o que trabalhou muito e ao final na realidade voc\u00ea faturou pouco? Calma, voc\u00ea n\u00e3o sozinho nisso, voc\u00ea faz parte quase de uma comunidade! rs<\/p>\n
Olhe para dentro do seu neg\u00f3cio e vai perceber que o problema est\u00e1 bem debaixo do seu nariz, isso mesmo, \u00e9 mais claro do que voc\u00ea possa imaginar. N\u00e3o estou falando de algo m\u00e1gico, estou falando de algo \u00f3bvio, mas \u00e9 claro, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil enxergar o \u00f3bvio, mas ele existe e pode ser a solu\u00e7\u00e3o dos seus problemas. Entregar na \u00edntegra tudo aquilo que encantou ou seu cliente n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. N\u00e3o estou falando de entregar as linhas do seu contrato ou da sua proposta, mas estou falando entregar com o mesmo entusiasmo, coragem, ousadia, com a mesma vontade de vencer quando voc\u00ea quis vender. Sacou? Este \u00e9 o desafio de milhares de empresas que se apegam as linhas e n\u00e3o aos sentimentos da venda, por este motivo a grande decep\u00e7\u00e3o dos clientes. Cad\u00ea aquilo que voc\u00ea me vendeu? Na verdade, estes sentimentos n\u00e3o est\u00e3o em propostas ou contratos, mas nas pessoas! Ent\u00e3o busque o alinhamento com a sua equipe e passe a entregar os “valores da venda\u201d tamb\u00e9m na entrega dos servi\u00e7os ou produtos! Bom, fico por aqui e acredite que voc\u00ea pode fazer coisas incr\u00edveis ainda hoje por sua empresa, por seus neg\u00f3cios e por sua vida!!!
\nUm abra\u00e7o e vamos pra cima!<\/strong>
\nRicardo Padovan<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1518032378205{padding-top: 30px !important;padding-bottom: 30px !important;background-color: #474b57 !important;}”][vc_column][vc_column_text css=”.vc_custom_1534879750772{padding-left: 20px !important;}”]<\/p>\nFicou alguma d\u00favida? Preencha os campos abaixo e entrarei em contato com voc\u00ea.<\/span><\/h4>\n